定价是SaaS产品最关键的决策之一,直接影响用户获取率、留存率和LTV(用户终身价值)。如何找到最佳价格点是每个SaaS公司都需要面对的挑战。

常见定价模式:

1. 订阅制:按月/按年付费

2. 用量制:按使用量付费

3. 阶梯制:按功能分级定价

4. 混合制:订阅+用量的组合

定价策略:

1. 成本加成定价:基于成本的定价方式

2. 竞争导向定价:参考竞品价格

3. 价值导向定价:基于产品价值定价

4. 心理定价:利用价格心理学

定价是SaaS产品最关键的决策之一,直接影响用户获取率、留存率和LTV(用户终身价值)。如何找到最佳价格点是每个SaaS公司都需要面对的挑战。

常见定价模式:

1. 订阅制:按月/按年付费

2. 用量制:按使用量付费

3. 阶梯制:按功能分级定价

4. 混合制:订阅+用量的组合

定价策略:

1. 成本加成定价:基于成本的定价方式

2. 竞争导向定价:参考竞品价格

3. 价值导向定价:基于产品价值定价

4. 心理定价:利用价格心理学