（1）

王兴，清华和斯坦福，做餐馆外卖-平台。

黄铮，浙大和威斯康星，做零售-平台。

张一鸣，南开，做短视频-平台。

左晖，北工大，做房屋中介-平台。

中国最聪明的人，面向中国最底的人，做中国最底的行业，织成开放平台来做到规模最大-成本最低。

不要和底层人讲逻辑，不要和中层人谈理想，不要和上层人谈感情。要和底层人谈感情和道德，要和中层人谈逻辑和利益，要和上层人谈理想和未来。

不要动上层人的利益，也不要改底层人的观念。

（2）

男怕入错行，女怕嫁错郎。

很多企业其实没啥核心竞争力，主要是合适的时间（无意中踩对了时代时间窗口）（出名要乘早），进入了合适的行当（高刚海）。

一个人、一个企业，要明白自己的核心竞争力：

有的企业的核心竞争力是垄断牌照许可。有的企业的核心竞争力是体制内-体制外的游刃身份，不是国企不是私企。有的企业的核心竞争力是区域（区域政商关系或区域商业关系），成区域地头蛇

有的企业的核心竞争力是标准工业品-规模能做到最大-成本能做到最低

有的企业的核心竞争力是能打造一个运营体系，把非标行业用社会资源搞定

每个人、每个企业，能活在社会上，都有自己生存的一份独特的核心竞争力。梳理自己的价值链，定位自己在价值链中的位置，沿着自己的核心竞争力，向上扩展或向下扩展。

（3）

说出花来，也是：

营收=用户量x客单价（品类x数量x单价）x频次x转化率。就是这几颗球，看你能提升哪颗球？凭什么你能提升这颗球？

说出花来，也是四大成果绩效度量指标：

坪效、人效

库存周转率、资金周转率

库存是魔鬼啊。

（4）

价值链虽然长：产品-供应-生产-仓储物流-批发分销-零售-售后，但核心还是产品网格x销售网格，织网。微信之所以强大，就是形成全连通网络。

国美：

借助长虹买断日本显像管

产-大批量低价买断产品，销-全国收购各地地头蛇零售门店。

苏宁：

借助中国十年造成运动大风，

低价拿地做商业地产，招品牌制造商的当地经销商入驻。自己不进货不囤货不卖货。

五星-汇通达：

借助中国农村电商不发达，进行差异化竞争

城市到农村、零售到批发分销，TO C到TO B，线下到线上。

京东：

借助中国普及宽带时机，线下到线上

自营电脑、手机、家电三大主品类。2018年，第三方GMV超过自营GMV，标志着京东从线上零售商转型成为互联网平台商。

阿里：

阿里是线上商业地产，和万达广场本质一样。

N个商家，M个消费者，组成NXM网络。

拼多多：

借助移动互联网-社交网络风，

N个商家，M个消费者。消费者通过拼团砍一刀，结成MXM网络，最终形成NXMXM网络。

抖音：

借助移动互联网-视频展现-视频即时互动风，

N个商家，M个消费者，消费者通过抖音结成MXM网络，消费者也可以成为流量主成为带货者，因此形成NXMXMXN网络。

下一个，会结成一个什么样的网呢？大家去翻翻数据结构和图论群论吧。