强攻多多低价心智
终于分拆单飞之后的淘宝，终于开始砸真金白银打多多了。不计短期代价，只要低价心智。林彪说的，我不要伤亡数字，我要塔山。“价格力”战略，就是对一个商品的价格做评级，最高的是五星，也就是全网最低价，那就不需
终于分拆单飞之后的淘宝，终于开始砸真金白银打多多了。不计短期代价，只要低价心智。林彪说的，我不要伤亡数字，我要塔山。
“价格力”战略，就是对一个商品的价格做评级，最高的是五星，也就是全网最低价，那就不需要商家花钱买广告，我也不要这个收入了，直接给它灌流量。
九月，淘宝五星价格力商品，平均流量涨了61.5%以上。个别嗅觉好抓住红利的，涨了五到十倍。有一个卖拖鞋的，从五月份研究规则，九月份卖出去20万双，一下成了顶级。
新增500多万卖家，号称100多万是从对面投诚过来的。
以“价格力”战略为界，淘宝和多多之间的竞争分上半场和下半场，上半场多多用柔道战略，下半场淘宝用相扑战略。
弱者挑战强者，一般都用柔道，借你的力打你的力。每个强者，他的优势后面也一定隐藏着他的劣势，是分不开的。那就直接打这个点，这个优势和劣势捆在一起的地方，使强者无法反击。
多多量小的时候，用低价，淘宝巨大的体量没法跟。多多卖一单亏一块，淘宝卖一万单就要亏一万。
事后总结多多眼花缭乱的各种招法，落脚点都在低价。砍一刀是低价，产业带白牌是低价，喜欢找人砍一刀的大妈还是低价。
淘宝推特价版，是想低价的损伤不要危及到主站。其实就是认了，不能被多多捏着鼻子走。
04年，Google进攻雅虎、微软也是柔道。当时微软Hotmail和雅虎邮箱是第一第二，而Google没有邮箱，用户和资产为零。
然后Google高调推高达1G的免费邮箱Gmail，是Hotmail和雅虎邮箱几十倍。一旦老大老二跟随扩容，庞大用户群会让成本数量级往上翻，技术难度也成倍增加。而从零开始的Gmail的成本和难度小很多。
这是一次经典的柔道进攻，雅虎微软几乎防不住。
打柔道最有效的，是今年淘宝开始用的相扑。相扑跟柔道相反，是强者打弱者的战略，就是靠体重和体力，来跟小块头正面抗衡。一开始就双眼盯住对方，激起彼此决战的斗志。
你可以用技巧把比自己重50%的人撂倒，但面对一个两倍体重就没戏了。在绝对力量面前，任何技巧都无效，就是相扑。
所以很多对抗比赛都要分级，你是100公斤级的，就不能跟80公斤的打。
今天淘宝放弃利润第一，不赚广告费，只要谁价格低，就灌流量。因为淘宝有对手两三倍的体量，成本可以更低，价格就可以越低，滚动起来，建立低价心智。
同样是最低价，商家在淘宝更容易赚钱。淘宝不歧视店铺，通过低价来的人，可能在店铺里买其它。而歧视店铺，只卖单品的平台，就没这个收入。
淘宝的算盘是，牺牲短期收入，拿到规模，用规模拿到长期收入，再拿到市值。
还有天猫，双11搞85折，再加上“一件降价”，也就是不再搞跨店满减，不需要再算来算去，方便你直接跟多多的百亿补贴比价。
这更是相扑对抗，天猫是品牌第二官网，体量是其它的十倍级，估计是让品牌做了选择，纳投名状，让天猫同时占据“品牌+低价”的双重心智。
低价心智转向淘宝相对容易，但从天猫转向多多就难。品牌要的是复购，是忠诚度，如果每一个流量都要靠平台来分，品牌不乐意。靠补贴出货，可以清库存，但形不成品牌心智。
03年，博客概念在中国风生水起，方兴东的博客中国最领先，05年拿到1000万美元，在当时是笔大钱，方兴东就喊出“一年超新浪，两年上市”。
然后新浪出手了。倾全公司之资源发展博客，编辑的主要KPI就是请名人开博，请到哪个级别的，就发相应的奖金。任何时事新闻，都要激励博客发言，给他们灌流量。
博客中国的小体量，很快就淹没了。这是一次经典的相扑策略，新浪把博客媒体化，把博客竞争引入自己熟悉的媒体主场。
相扑对抗已是今天中国互联网的主流，其实就是“主站迎敌”。
百度对抗今日头条，就是把信息流放到搜索框的下面，一个原成用来节省时间的东西，硬是和杀时间的东西捆在一起。视频号被放在微信里面，而不再是体外独立存活。
美团把所有的到店业务都整合在了“团购”下面，甚至在微信九宫格里还直接改成了“美团低价”，如此直接粗暴。道理也是一样，用自己领先的体量，去压低价格，占领低价心智，把对手挤出市场。
再回到淘天，年初阿里做6+N+1的分拆，淘天独立，不再担负向其他业务输血，其他业务自己去资本市场上找投资，这样淘天自己轻装上阵，才可能大胆放弃短期，夺回心智。
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