一、周例会的底层价值：为什么必须开？

1.业绩增长的“GPS导航仪”

纠偏机制：每周对比目标进度，避免月底才发现业绩塌方

数据雷达：通过高频指标波动发现隐藏问题

关键指标：线索转化率、客单价、客户流失率、单客跟进时长

2.团队能力的“经验复制场”

销冠的暗箱操作→团队的标准动作

工具：《最佳实践萃取表》（记录话术、流程、工具）

新人的重复踩坑→团队的避坑清单

3.执行力的“涡轮增压器”

把“领导催进度”变成“团队盯目标”

工具：作战看板（实时更新目标进度、责任人、瓶颈点）

二、周例会标准流程（附时间分配表）

1.会前准备（30分钟）

数据准备：

a. 销售提交《个人周报》（模板见下文）

b. 主管汇总《团队数据仪表盘》（Excel自动生成）

案例收集：

a. 销冠提交1个最佳实践案例（录音+文字拆解）

b. 新人提交1个求助案例（需解决问题的具体场景）

议题筛选：

聚焦TOP3影响业绩的核心问题（用帕累托法则）

2.会议流程（90分钟）

3.会后跟进（15分钟）

会议纪要24小时内发出（含任务清单、deadline）

核心动作植入CRM系统（如《需求诊断表》必填项）

周五检查任务完成度（未完成者次周例会公开复盘）

三、让会议落地的5大核心工具

工具1：销售个人周报模板

工具2：团队数据仪表盘

自动化工具：用PowerBI连接CRM数据，每周自动更新

工具3：话术拆解表

工具4：根因分析画布

示例：

问题：新客户转化率下降10%

→直接原因：销售急于推产品

→系统漏洞：缺少《需求诊断SOP》

→解决方案：下周起首访必须填诊断表

工具5：行动承诺书

我_________承诺下周务必完成：

1.测试A/B版破冰话术（录音提交截止周三）

2.拓展制造业客户5家（名单周五前录入CRM）

3.陪访新人李四2次（时间：周二/四下午）

未完成自愿接受_________惩罚。

签字：_________日期：_________

四、不同阶段的会议策略（按团队规模）

1.小团队（3-5人）：聚焦实战陪跑

会中动作：

每人模拟1个真实客户场景，其他人现场给反馈

主管带所有人听同一段录音，逐句优化话术

工具：手机录音+白板实时批注

2.中型团队（6-15人）：分层管理

会前分组：

业绩前30%成立“尖刀组”，攻坚大客户策略

后30%成立“特训组”，每日提交录音作业

工具：企业微信群分级任务推送

3.大型团队（16人+）：流程标准化

会中动作：

用在线投票工具筛选TOP3议题（避免跑题）

设立“流程警察”角色（专人掐表控场）

工具：钉钉任务看板自动追踪进度

五、高频问题解决方案

问题1：销售不愿暴露问题

解法：

1、主管先自曝本周最蠢错误（如报价失误损失客户）

2、设立“最痛问题奖”（敢说真话者奖励50元红包）

问题2：会议时间总超时

解法：

1、站着开会（生理不适倒逼高效）

2、迟到者罚款（1分钟10元，充入团队奖金池）

问题3：会后执行打折扣

解法：

1、任务清单对接绩效（如未完成扣5分）

2、每日晨会同步进度（例：每天9:00群内播报任务状态）

六、效果检验：好会议的4个标准

1.能量值提升：散会后团队明显更兴奋/有紧迫感

2.动作可执行：每人清楚下周必须做的3件具体事

3.资产可沉淀：产生至少1个话术模板/流程优化点

4.数据有变化：下周核心指标至少1项提升5%

结语

低效的销售周例会是企业最大的隐形成本，一场90分钟的高质量会议，相当于给团队注射“业绩肾上腺素”。

用这套流程，你将收获：

1、新人的成长速度缩短50%

2、团队资源浪费减少70%

3、月度目标偏差率低于5%

明天就按这个指南开一场会，你会看到业绩肉眼可见的变化。