大客户销售的差异化策略
大客户销售与普通客户销售有很大不同，需要采取差异化的策略和方法。本文分享大客户销售的流程特点、团队协作、关系维护等关键要点。
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行业经验、技巧和方法分享
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销售陪访后复盘的四个步骤
陪访复盘就像磨刀，虽然花时间，但能让销售更快成长。好的复盘，能让一次陪访产生十倍的价值。最重要的是，通过复盘，销售会感受到你是真心帮助他成长，而不只是来监督考核。这种信任关系，比任何技巧都重要。
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销售高手如何用对话赢得客户信任？
销售高手的对话，是用深度提问挖掘需求，用客户语言翻译价值，用靠谱承诺建立可靠感，用真诚关注赢得人心。当客户觉得你懂Ta的痛、在乎Ta的利、说话算数，信任便水到渠成。
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销售陪访的五个关键时机
如果销售自己都觉得产品贵，这种情绪一定会传染给客户；如果销售坚信产品值这个价，就能说服客户接受。所以管理者最重要的任务，是让团队真正理解并相信产品的价值。当每个销售都能理直气壮地说“我们就是值这个价”时，价格问题就解决了一大半。
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销售人员的职业规划的8个经验
销售人员的职业规划，说到底就是要回答三个问题：你现在在哪里？你要去哪里？怎么去？好的管理者，要帮每个销售找到这三个问题的答案，并陪他们一起走下去。这样不仅团队稳定了，业绩也会持续增长。