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销售陪访的五个关键时机
如果销售自己都觉得产品贵，这种情绪一定会传染给客户；如果销售坚信产品值这个价，就能说服客户接受。所以管理者最重要的任务，是让团队真正理解并相信产品的价值。当每个销售都能理直气壮地说“我们就是值这个价”时，价格问题就解决了一大半。
销售陪访后复盘的四个步骤
陪访复盘就像磨刀，虽然花时间，但能让销售更快成长。好的复盘，能让一次陪访产生十倍的价值。最重要的是，通过复盘，销售会感受到你是真心帮助他成长，而不只是来监督考核。这种信任关系，比任何技巧都重要。
销售团队成长的三个关键阶段
我带过从几个人到上百人的销售团队，也见过不少快速扩张又迅速垮掉的案例。最大的体会就是：团队成长就像爬山，得一步一步来，想抄近路往往欲速则不达。