岗位职责: 1.渠道战略与规划: 根据公司整体业务目标，制定并实施全面的渠道发展战略、路线图和年度计划。分析市场趋势和竞争格局，确定关键渠道模式、合作伙伴类型及区域覆盖策略。设计并优化渠道政策、合作模式、佣金体系及激励方案，确保其竞争力和吸引力。 2.渠道体系开拓与建设: 领导团队开拓新的渠道合作伙伴，从潜在伙伴识别、谈判、签约到onboarding，不断扩充渠道阵营重点发展核心代理商和战略级合作伙伴，建立长期、稳定、互利的共赢关系。负责渠道伙伴的准入、分级、认证和退出机制的全生命周期管理。 3.渠道管理与赋能! 建立系统的渠道管理体系，定期对渠道伙伴的业绩、能力和忠诚度进行评估与分析。 组织并提供产品、技术、销售、市场等方面的培训和支持，全面提升渠道伙伴的作战能力。 策划并执行渠道激励活动(如:业绩竞赛、返点、市场发展基金等)，激发渠道销售动力 4.销售目标与绩效管理:负责制定渠道销售业绩指标(如:销售额、回款、市场占有率等)，并分解落实到区域和具体伙伴监控渠道销售数据，进行精准的业绩预测与分析，及时发现并解决销售过程中的问题，确保目标达成.管理渠道预算，控制渠道成本，确保投入产出比(ROI) 5.团队领导与跨部门协作: 招募、培养、激励和管理高绩效的渠道经理团队，打造一支狼性的渠道拓展队伍。与市场部紧密协作，策划针对渠道伙伴的联合市场活动及线索支持计划。与产品、售后、培训等部门协调资源，为渠道伙伴提供全面的后端支持，解决冲突

任职要求: 1.统招本科以上学历，8年以上渠道管理经验; 2.具备出色的渠道战略规划能力，能站在公司高度构建渠道蓝图; 3.有从0到1搭建渠道体系或成功重组优化现有渠道网络并取得显著业绩增长的成功案例