销售团队如何进行销售数据分析？
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想通过数据分析指导销售决策，但不知道从何入手。
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销售数据分析方法：
一、关键指标
1. 结果指标：
- 销售额
- 成交量
- 利润
2. 过程指标：
- 新客数
- 拜访数
- 转化率
二、分析方法
1. 趋势分析：
- 月度对比
- 年度对比
2. 对比分析：
- 同期对比
- 同行对比
3. 漏斗分析：
- 各阶段转化
- 找流失点
三、数据驱动
1. 找问题
2. 定策略
3. 验效果
四、工具
1. Excel
2. BI工具
3. CRM分析
一、关键指标
1. 结果指标：
- 销售额
- 成交量
- 利润
2. 过程指标：
- 新客数
- 拜访数
- 转化率
二、分析方法
1. 趋势分析：
- 月度对比
- 年度对比
2. 对比分析：
- 同期对比
- 同行对比
3. 漏斗分析：
- 各阶段转化
- 找流失点
三、数据驱动
1. 找问题
2. 定策略
3. 验效果
四、工具
1. Excel
2. BI工具
3. CRM分析
我的数据分析：
1. 每周报表：
- 业绩达成
- 过程数据
- 问题分析
2. 每月分析：
- 趋势变化
- 原因分析
- 改进措施
3. 关键：
- 数据说话
- 找到规律
- 指导决策
1. 每周报表：
- 业绩达成
- 过程数据
- 问题分析
2. 每月分析：
- 趋势变化
- 原因分析
- 改进措施
3. 关键：
- 数据说话
- 找到规律
- 指导决策
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