销售如何应对客户的多方比价？
已解决
客户同时找多家供应商比价，如何脱颖而出？
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最佳答案
应对多方比价方法：
一、差异化竞争
1. 突出价值
2. 强调优势
3. 提供案例
二、价值传递
1. 成本分析：
- 不仅是价格
- 更是总成本
2. ROI分析：
- 投资回报
- 长期价值
三、服务优势
1. 售后保障
2. 服务响应
3. 增值服务
四、关系因素
1. 信任关系
2. 历史合作
3. 服务质量
一、差异化竞争
1. 突出价值
2. 强调优势
3. 提供案例
二、价值传递
1. 成本分析：
- 不仅是价格
- 更是总成本
2. ROI分析：
- 投资回报
- 长期价值
三、服务优势
1. 售后保障
2. 服务响应
3. 增值服务
四、关系因素
1. 信任关系
2. 历史合作
3. 服务质量
我的应对经验：
1. 客户比价时：
- 不贬低竞品
- 强调差异
- 突出价值
2. 价格对比：
- 做成本分析
- 讲ROI
- 提供案例
3. 成功要素：
- 价值大于价格
- 服务是加分项
- 信任是关键
1. 客户比价时：
- 不贬低竞品
- 强调差异
- 突出价值
2. 价格对比：
- 做成本分析
- 讲ROI
- 提供案例
3. 成功要素：
- 价值大于价格
- 服务是加分项
- 信任是关键
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