销售团队如何进行渠道管理？
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有多家渠道商，如何有效管理？
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渠道管理方法：
一、渠道选择
1. 目标匹配
2. 能力评估
3. 合作意愿
二、渠道支持
1. 培训
2. 物料
3. 政策
三、渠道激励
1. 返点政策
2. 阶梯奖励
3. 竞赛激励
四、渠道管控
1. 销售目标
2. 区域保护
3. 价格管控
五、关系维护
1. 定期沟通
2. 共同成长
3. 解决问题
一、渠道选择
1. 目标匹配
2. 能力评估
3. 合作意愿
二、渠道支持
1. 培训
2. 物料
3. 政策
三、渠道激励
1. 返点政策
2. 阶梯奖励
3. 竞赛激励
四、渠道管控
1. 销售目标
2. 区域保护
3. 价格管控
五、关系维护
1. 定期沟通
2. 共同成长
3. 解决问题
我的渠道管理：
1. 选择：慎重
2. 支持：充分
3. 激励：到位
4. 管控：严格
5. 维护：持续
1. 选择：慎重
2. 支持：充分
3. 激励：到位
4. 管控：严格
5. 维护：持续
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