销售如何做好客户价值管理？
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如何评估和管理客户价值？
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客户价值管理方法：
一、价值评估
1. 历史价值
2. 当前价值
3. 潜在价值
二、价值维度
1. 经济价值
2. 战略价值
3. 品牌价值
三、价值管理
1. 分级管理
2. 资源分配
3. 服务差异
四、价值提升
1. 深挖需求
2. 扩大合作
3. 交叉销售
一、价值评估
1. 历史价值
2. 当前价值
3. 潜在价值
二、价值维度
1. 经济价值
2. 战略价值
3. 品牌价值
三、价值管理
1. 分级管理
2. 资源分配
3. 服务差异
四、价值提升
1. 深挖需求
2. 扩大合作
3. 交叉销售
我的价值管理：
1. RFM模型评估客户
2. ABC分级管理
3. 高价值客户重点投入
1. RFM模型评估客户
2. ABC分级管理
3. 高价值客户重点投入
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