如何做好年度能力盘点？
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需要对销售团队的能力进行盘点。请教前辈,能力盘点应该关注哪些维度？
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最佳答案
年度能力盘点：
1. 能力框架：
- 产品知识
- 销售技能
- 沟通能力
- 协作能力
- 学习能力
2. 评估方法：
- 绩效数据分析
- 技能测试
- 观察评估
- 同事反馈
- 自我评估
3. 团队能力：
- 能力矩阵
- 优势分布
- 短板识别
- 梯队建设
4. 培训计划：
- 针对性培训
- 重点项目
- 导师制度
- 学习资源
1. 能力框架：
- 产品知识
- 销售技能
- 沟通能力
- 协作能力
- 学习能力
2. 评估方法：
- 绩效数据分析
- 技能测试
- 观察评估
- 同事反馈
- 自我评估
3. 团队能力：
- 能力矩阵
- 优势分布
- 短板识别
- 梯队建设
4. 培训计划：
- 针对性培训
- 重点项目
- 导师制度
- 学习资源
能力盘点实操：
1. 评估准备：
- 制定标准
- 准备材料
- 安排时间
2. 评估执行：
- 多维度评估
- 客观公正
- 充分沟通
3. 结果分析：
- 绘制能力图谱
- 识别差距
- 分析原因
4. 发展计划：
- IDP制定
- 培训跟进
- 定期复盘
1. 评估准备：
- 制定标准
- 准备材料
- 安排时间
2. 评估执行：
- 多维度评估
- 客观公正
- 充分沟通
3. 结果分析：
- 绘制能力图谱
- 识别差距
- 分析原因
4. 发展计划：
- IDP制定
- 培训跟进
- 定期复盘
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