如何做好年度销售战略规划？
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需要制定明年的销售战略。请教前辈,销售战略规划应该怎么做？
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年度销售战略规划：
1. 战略分析：
- 市场分析
- 竞争分析
- 自身分析
2. 战略定位：
- 目标市场
- 客户定位
- 产品定位
3. 战略目标：
- 销售目标
- 市场目标
- 品牌目标
4. 战略举措：
- 市场拓展
- 产品策略
- 渠道策略
- 价格策略
5. 资源保障：
- 人力规划
- 预算安排
- 工具支持
6. 风险预案：
- 风险识别
- 应对措施
1. 战略分析：
- 市场分析
- 竞争分析
- 自身分析
2. 战略定位：
- 目标市场
- 客户定位
- 产品定位
3. 战略目标：
- 销售目标
- 市场目标
- 品牌目标
4. 战略举措：
- 市场拓展
- 产品策略
- 渠道策略
- 价格策略
5. 资源保障：
- 人力规划
- 预算安排
- 工具支持
6. 风险预案：
- 风险识别
- 应对措施
战略规划实施：
1. 分解落地：
- 年度目标分解
- 季度计划制定
- 月度任务安排
2. 责任到人：
- 明确负责人
- 确定时间节点
- 设定考核标准
3. 过程管理：
- 定期复盘
- 跟踪进度
- 动态调整
4. 绩效评估：
- 设定KPI
- 监控执行
- 激励考核
1. 分解落地：
- 年度目标分解
- 季度计划制定
- 月度任务安排
2. 责任到人：
- 明确负责人
- 确定时间节点
- 设定考核标准
3. 过程管理：
- 定期复盘
- 跟踪进度
- 动态调整
4. 绩效评估：
- 设定KPI
- 监控执行
- 激励考核
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