SaaS产品定价策略建议：

**常见定价模式：**
1. 订阅制：按用户数/席位收费，简单易懂，适合协作工具
2. 按量计费：按使用量如存储、API调用次数收费，适合弹性需求
3. 分层定价：按功能或资源划分套餐，满足不同规模客户
4. 免费增值：基础功能免费，高级功能收费，降低获客门槛

**定价原则：**
1. 价值定价：基于客户获得的价值而非成本定价
2. 竞品对比：研究竞品定价，找准市场定位
3. A/B测试：不同定价策略对比测试，找到最优方案
4. 定期回顾：根据市场变化和成本结构调整定价

**具体建议：**
1. 年付折扣：鼓励年付，降低流失率
2. 企业版优惠：多用户打包优惠，提高客单价
3. 试用期：提供14-30天免费试用
4. 透明报价：价格页面清晰，无隐形费用

**注意事项：**
定价不是一成不变，要根据市场反馈、竞争变化、成本结构持续优化。建议使用Paddle、Stripe等专业的订阅管理工具。