销售软件选择标准流程:

【第一阶段:需求调研(1-2周)】

1. 业务流程梳理
- 现有销售流程
- 痛点识别
- 需求整理

2. 团队调研
- 销售团队规模
- 使用习惯
- 能力水平

3. 目标设定
- 短期目标
- 长期目标
- 成功标准

【第二阶段:市场调研(1-2周)】

1. 产品调研
- 收集产品信息
- 功能对比
- 厂商评估

2. 预算制定
- 预算范围
- 成本构成
- ROI预期

3. 案例研究
- 同行案例
- 行业最佳实践
- 避坑指南

【第三阶段:产品筛选(2-3周)】

1. 初选(选3-5家)
- 基本要求筛选
- 口碑调研
- 初步沟通

2. 深度评估(选2-3家)
- 产品演示
- 功能验证
- 方案评估

3. 最终选择(选1-2家)
- 试用评估
- 综合评分
- 最终决策

【第四阶段:商务谈判(1-2周)】

1. 方案确认
- 功能清单
- 服务条款
- 价格谈判

2. 合同签订
- 服务范围
- 验收标准
- 惩罚条款

【第五阶段:实施准备(1周)】

1. 团队准备
- 项目负责人
- 关键用户
- IT支持

2. 数据准备
- 数据清洗
- 数据迁移准备
- 接口准备

【选择关键点】

1. 不要贪多:功能够用就行
2. 不要贪便宜:性价比最重要
3. 必须试用:不试用不要买
4. 重视服务:软件不只是产品
5. 关注总成本:不只软件费