如何判断客户是否有购买预算？
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经常遇到客户说产品不错，但一到谈价格就说预算有限。想请教前辈，在销售过程中如何判断客户是否有真实的购买预算？应该在什么时机谈钱？
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最佳答案
判断预算的方法：
1. 直接询问："这个项目的预算范围大概是多少？"
2. 间接了解："通常这类项目您们的投入在什么规模？"
3. 竞品参考："之前接触过XX产品吗？预算多少？"
4. 决策链条：问清楚预算决策流程和审批人
5. 时间节点："什么时候需要完成？有预算周期吗？"
时机：需求确认后、方案呈现前是最合适的时机。
1. 直接询问："这个项目的预算范围大概是多少？"
2. 间接了解："通常这类项目您们的投入在什么规模？"
3. 竞品参考："之前接触过XX产品吗？预算多少？"
4. 决策链条：问清楚预算决策流程和审批人
5. 时间节点："什么时候需要完成？有预算周期吗？"
时机：需求确认后、方案呈现前是最合适的时机。
预算判断补充：
1. 看公司规模：大公司预算相对充裕，但审批流程长
2. 看项目优先级：优先级高的项目预算更有保障
3. 看过往投入：了解客户同类项目的投入规模
4. 看紧迫程度：紧急的项目更容易调拨预算
5. 提前准备：做好不同预算方案（标准版、高级版）
1. 看公司规模：大公司预算相对充裕，但审批流程长
2. 看项目优先级：优先级高的项目预算更有保障
3. 看过往投入：了解客户同类项目的投入规模
4. 看紧迫程度：紧急的项目更容易调拨预算
5. 提前准备：做好不同预算方案（标准版、高级版）
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