销售如何快速建立信任？
已解决
我做B2B销售，客户都是第一次见面，建立信任特别难。很多客户对我有防备心。想请教各位，有哪些方法可以快速建立信任？初次拜访应该怎么做？
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最佳答案
快速建立信任的方法：
1. 专业形象：着装得体、名片专业、PPT规范
2. 课前调研：提前了解客户行业、公司、个人背景
3. 真诚赞美：夸客户的公司或个人成就，不要太刻意
4. 分享案例：讲同行业的成功案例，证明你的能力
5. 适当示弱：承认自己不是万能的，显得真诚
6. 倾听为主：多听少说，让客户感觉被尊重
初次拜访：调研-寒暄-提问-倾听-需求确认-预约下次。
1. 专业形象：着装得体、名片专业、PPT规范
2. 课前调研：提前了解客户行业、公司、个人背景
3. 真诚赞美：夸客户的公司或个人成就，不要太刻意
4. 分享案例：讲同行业的成功案例，证明你的能力
5. 适当示弱：承认自己不是万能的，显得真诚
6. 倾听为主：多听少说，让客户感觉被尊重
初次拜访：调研-寒暄-提问-倾听-需求确认-预约下次。
信任建立补充：
1. 说到做到：承诺的事情一定要兑现
2. 专业知识：展现对行业的深刻理解
3. 客观中立：不恶意攻击竞品，客观分析
4. 联系频次：保持适当联系，但不要过度骚扰
5. 人脉推荐：有共同认识的人会更快建立信任
1. 说到做到：承诺的事情一定要兑现
2. 专业知识：展现对行业的深刻理解
3. 客观中立：不恶意攻击竞品，客观分析
4. 联系频次：保持适当联系，但不要过度骚扰
5. 人脉推荐：有共同认识的人会更快建立信任
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