销售谈判时如何应对客户的压价？
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每次谈到价格客户都会压价，有时候压得太狠我利润都没有了。想请教前辈，销售谈判时如何应对客户的压价？有哪些话术可以优雅地拒绝或者转移话题？
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应对压价的技巧：
1. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
2. 竞品对比："XX产品确实便宜，但您看他们的功能和服务"
3. 分拆报价：把总价拆分到各项服务，显得不贵
4. 利益交换："可以给您优惠，但需要您配合XX条件"
5. 预算试探："您的预算范围是多少？我们在考虑方案"
话术："王总，我理解您对价格的关注。但您看，我们的产品能帮您提升XX效率，一年能省XX万，这个投资回报是值得的。"
1. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
2. 竞品对比："XX产品确实便宜，但您看他们的功能和服务"
3. 分拆报价：把总价拆分到各项服务，显得不贵
4. 利益交换："可以给您优惠，但需要您配合XX条件"
5. 预算试探："您的预算范围是多少？我们在考虑方案"
话术："王总，我理解您对价格的关注。但您看，我们的产品能帮您提升XX效率，一年能省XX万，这个投资回报是值得的。"
压价应对补充：
1. 坚持原则：底价不能破，保持利润
2. 灵活让步：在付款方式、服务内容上让步，不降价
3. 紧迫感："这个优惠是限时的"
4. 高层出面：关键谈判让高层出面，更有说服力
5. 暂停谈判：客户压价太狠时暂停，让客户权衡
1. 坚持原则：底价不能破，保持利润
2. 灵活让步：在付款方式、服务内容上让步，不降价
3. 紧迫感："这个优惠是限时的"
4. 高层出面：关键谈判让高层出面，更有说服力
5. 暂停谈判：客户压价太狠时暂停，让客户权衡
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