销售如何做方案呈现？
已解决
客户要求我们出方案，但我不知道怎么写才能打动客户。想请教前辈，销售方案应该如何撰写？方案应该包含哪些核心内容？
全部回答
2
最佳答案
方案撰写要点：
1. 客户导向：标题、内容都要围绕客户需求
2. 结构清晰：客户痛点→解决方案→案例证明→报价
3. 数据支撑：用具体数字证明效果（提升XX%、节约XX万）
4. 视觉美观：排版专业、图表清晰、重点突出
5. 可执行性：方案要具体落地，客户看了就知道怎么执行
篇幅：10-15页PPT，不要超过20页。
1. 客户导向：标题、内容都要围绕客户需求
2. 结构清晰：客户痛点→解决方案→案例证明→报价
3. 数据支撑：用具体数字证明效果（提升XX%、节约XX万）
4. 视觉美观：排版专业、图表清晰、重点突出
5. 可执行性：方案要具体落地，客户看了就知道怎么执行
篇幅：10-15页PPT，不要超过20页。
方案撰写补充：
1. 客户调研：深入了解客户行业和痛点
2. 多版方案：准备标准版、高级版、定制版
3. 案例对标：用同行业成功案例
4. 风险提示：客观分析项目风险和应对方案
5. 团队评审：方案发给团队评审，提修改意见
1. 客户调研：深入了解客户行业和痛点
2. 多版方案：准备标准版、高级版、定制版
3. 案例对标：用同行业成功案例
4. 风险提示：客观分析项目风险和应对方案
5. 团队评审：方案发给团队评审，提修改意见
请先登录后再回答问题