销售如何做报价？
已解决
每次报价客户都嫌贵，不知道是我的报价策略有问题还是什么。想请教前辈，销售应该如何报价？报价时应该遵循什么原则？
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最佳答案
报价原则：
1. 价值为先：先讲价值再报价格
2. 透明清晰：报价单要详细、透明
3. 预留空间：报价要留有谈判空间
4. 分级报价：准备基础版、标准版、高级版三个报价
5. 紧迫感：优惠有期限，促进快速决策
话术："这个报价包含了XX服务，优惠价只到月底。"
1. 价值为先：先讲价值再报价格
2. 透明清晰：报价单要详细、透明
3. 预留空间：报价要留有谈判空间
4. 分级报价：准备基础版、标准版、高级版三个报价
5. 紧迫感：优惠有期限，促进快速决策
话术："这个报价包含了XX服务，优惠价只到月底。"
报价补充：
1. 了解预算：报价前先了解客户预算范围
2. 对比竞品：了解竞品报价，保持合理差距
3. 折扣规则：提前设定好折扣规则和权限
4. 利润核算：确保报价有合理利润
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
1. 了解预算：报价前先了解客户预算范围
2. 对比竞品：了解竞品报价，保持合理差距
3. 折扣规则：提前设定好折扣规则和权限
4. 利润核算：确保报价有合理利润
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
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