销售如何做促成？
已解决
客户认可我们的产品，但就是迟迟不下单。想请教前辈，销售促成有哪些技巧？如何判断促成时机？
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最佳答案
促成技巧：
1. 假设成交法："您看是这周签约还是下周？"
2. 选择成交法："您要A套餐还是B套餐？"
3. 紧迫成交法："这个优惠今天截止"
4. 让步成交法："如果您今天签约，我给您XX优惠"
5. 总结成交法：帮客户总结收益，推动决策
时机：客户表现出购买信号时立即促成，不要犹豫。
1. 假设成交法："您看是这周签约还是下周？"
2. 选择成交法："您要A套餐还是B套餐？"
3. 紧迫成交法："这个优惠今天截止"
4. 让步成交法："如果您今天签约，我给您XX优惠"
5. 总结成交法：帮客户总结收益，推动决策
时机：客户表现出购买信号时立即促成，不要犹豫。
促成补充：
1. 购买信号：询问细节、讨论价格、决策时间、交付周期
2. 克服犹豫：帮助客户分析利弊，打消顾虑
3. 创造紧迫：限时限额、库存紧张
4. 高层沟通：关键时刻让高层出面促成
5. 持续跟进：一次不成不要放弃，继续跟进
1. 购买信号：询问细节、讨论价格、决策时间、交付周期
2. 克服犹豫：帮助客户分析利弊，打消顾虑
3. 创造紧迫：限时限额、库存紧张
4. 高层沟通：关键时刻让高层出面促成
5. 持续跟进：一次不成不要放弃，继续跟进
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