销售如何做工作复盘？
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每次复盘都只是看看业绩，不知道怎么深入分析。想请教前辈，销售工作复盘应该如何做？如何从复盘中提炼经验教训？
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最佳答案
复盘要点：
1. 成功总结：哪些做得好，可以复制
2. 失败分析：哪些做得不好，如何改进
3. 数据对比：和上期、目标、同行对比
4. 根本原因：分析深层原因，不要停留在表面
5. 改进计划：制定具体改进措施和时间表
工具：复盘可以用PDCA、SWOT、5Why等方法。
1. 成功总结：哪些做得好，可以复制
2. 失败分析：哪些做得不好，如何改进
3. 数据对比：和上期、目标、同行对比
4. 根本原因：分析深层原因，不要停留在表面
5. 改进计划：制定具体改进措施和时间表
工具：复盘可以用PDCA、SWOT、5Why等方法。
复盘补充：
1. 团队复盘：个人复盘+团队复盘
2. 定期复盘：周复盘、月复盘、季复盘
3. 资料积累：形成复盘资料库，供团队学习
4. 行动导向：复盘要有行动改进计划
5. 持续改进：把复盘变成习惯，持续提升
1. 团队复盘：个人复盘+团队复盘
2. 定期复盘：周复盘、月复盘、季复盘
3. 资料积累：形成复盘资料库，供团队学习
4. 行动导向：复盘要有行动改进计划
5. 持续改进：把复盘变成习惯，持续提升
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