销售如何做数据分析？
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想通过数据分析提升业绩，但不知道应该关注哪些数据。想请教前辈，销售数据分析应该关注哪些关键指标？如何通过数据发现问题？
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最佳答案
数据分析关键指标：
1. 漏斗转化率：各阶段转化率，找出瓶颈
2. 客户质量：A类客户占比和成交率
3. 业绩趋势：日、周、月业绩趋势图
4. 效率指标：人均销售额、客户开发成本
5. 客户画像：成交客户的行业、规模、地域分布
工具：Excel、CRM报表、BI工具。
1. 漏斗转化率：各阶段转化率，找出瓶颈
2. 客户质量：A类客户占比和成交率
3. 业绩趋势：日、周、月业绩趋势图
4. 效率指标：人均销售额、客户开发成本
5. 客户画像：成交客户的行业、规模、地域分布
工具：Excel、CRM报表、BI工具。
数据分析补充：
1. 建立仪表盘：实时监控关键指标
2. 对标分析：和团队目标、历史数据、行业标杆对比
3. 预警机制：设置指标预警，及时发现问题
4. 数据驱动：基于数据做决策，不是凭感觉
5. 团队培训：教会团队看数据、用数据
1. 建立仪表盘：实时监控关键指标
2. 对标分析：和团队目标、历史数据、行业标杆对比
3. 预警机制：设置指标预警，及时发现问题
4. 数据驱动：基于数据做决策，不是凭感觉
5. 团队培训：教会团队看数据、用数据
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