销售如何做竞争分析？
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客户经常拿竞品和我们比，需要更深入了解竞品。想请教前辈，销售如何做竞争分析？分析结果如何应用？
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最佳答案
竞争分析框架：
1. 竞品识别：列出主要竞争对手
2. 产品分析：功能、性能、价格、服务
3. 市场分析：市场份额、客户群体、销售策略
4. 优势劣势：分析竞品的优势和劣势
5. 应对策略：制定差异化策略和应对方案
应用：销售话术、方案对比、竞争应对。
1. 竞品识别：列出主要竞争对手
2. 产品分析：功能、性能、价格、服务
3. 市场分析：市场份额、客户群体、销售策略
4. 优势劣势：分析竞品的优势和劣势
5. 应对策略：制定差异化策略和应对方案
应用：销售话术、方案对比、竞争应对。
竞争分析补充：
1. 持续跟踪：竞品信息定期更新
2. 客户反馈：从客户那里了解竞品
3. 试用体验：亲自体验竞品
4. 深度调研：购买竞品调研报告
5. 团队共享：分析结果在团队内共享
1. 持续跟踪：竞品信息定期更新
2. 客户反馈：从客户那里了解竞品
3. 试用体验：亲自体验竞品
4. 深度调研：购买竞品调研报告
5. 团队共享：分析结果在团队内共享
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