销售如何做销售漏斗？
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听说过销售漏斗，但不知道怎么落地。想请教前辈，销售漏斗应该如何建立和管理？
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最佳答案
销售漏斗建立：
1. 定义阶段：线索→初步接触→需求确认→方案呈现→谈判→成交
2. 设置标准：每个阶段的进入和退出标准
3. 记录数据：用CRM记录每个阶段的客户数量
4. 分析转化：分析各阶段的转化率和周期
5. 优化漏斗：找出瓶颈，针对性优化
工具：CRM系统、数据看板、定期复盘。
1. 定义阶段：线索→初步接触→需求确认→方案呈现→谈判→成交
2. 设置标准：每个阶段的进入和退出标准
3. 记录数据：用CRM记录每个阶段的客户数量
4. 分析转化：分析各阶段的转化率和周期
5. 优化漏斗：找出瓶颈，针对性优化
工具：CRM系统、数据看板、定期复盘。
漏斗管理补充：
1. 标准化：建立每个阶段的SOP
2. 培训落地：培训团队使用漏斗
3. 数据驱动：基于漏斗数据做决策
4. 持续优化：定期分析优化
5. 团队共识：团队对漏斗要有共识
1. 标准化：建立每个阶段的SOP
2. 培训落地：培训团队使用漏斗
3. 数据驱动：基于漏斗数据做决策
4. 持续优化：定期分析优化
5. 团队共识：团队对漏斗要有共识
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