销售如何做销售目标分解？
已解决
公司定了年度目标，需要分解到个人。想请教前辈，销售目标应该如何科学分解？
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最佳答案
目标分解方法：
1. 自上而下：年度目标→季度→月度→个人
2. 自下而上：个人目标汇总→部门→公司
3. 结合调整：两种方法结合，反复沟通调整
4. 考虑因素：个人能力、历史业绩、市场情况
5. 激励导向：目标要有挑战性，跳一跳够得着
原则：目标要具体、可衡量、可达成。
1. 自上而下：年度目标→季度→月度→个人
2. 自下而上：个人目标汇总→部门→公司
3. 结合调整：两种方法结合，反复沟通调整
4. 考虑因素：个人能力、历史业绩、市场情况
5. 激励导向：目标要有挑战性，跳一跳够得着
原则：目标要具体、可衡量、可达成。
目标分解补充：
1. 透明沟通：分解过程要公开透明
2. 个人承诺：让销售个人承诺目标
3. 动态调整：根据实际情况动态调整
4. 配套资源：目标要有配套资源支持
5. 定期跟踪：定期跟踪目标进度
1. 透明沟通：分解过程要公开透明
2. 个人承诺：让销售个人承诺目标
3. 动态调整：根据实际情况动态调整
4. 配套资源：目标要有配套资源支持
5. 定期跟踪：定期跟踪目标进度
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