销售如何做销售考核？
已解决
想设计更科学的销售考核体系。想请教前辈，销售考核应该如何设计？包含哪些维度和指标？
全部回答
2
最佳答案
考核设计维度：
1. 业绩指标：销售额、回款率、毛利率
2. 过程指标：客户开发、拜访量、转化率
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 成长指标：新客户占比、能力提升
5. 团队指标：协作度、知识分享
权重：业绩60%，过程20%，质量10%，成长10%。
1. 业绩指标：销售额、回款率、毛利率
2. 过程指标：客户开发、拜访量、转化率
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 成长指标：新客户占比、能力提升
5. 团队指标：协作度、知识分享
权重：业绩60%，过程20%，质量10%，成长10%。
考核补充：
1. SMART原则：指标要具体、可衡量
2. 数据驱动：用数据说话，避免主观
3. 透明公开：考核标准公开透明
4. 定期反馈：每月反馈考核结果
5. 持续优化：考核体系定期优化
1. SMART原则：指标要具体、可衡量
2. 数据驱动：用数据说话，避免主观
3. 透明公开：考核标准公开透明
4. 定期反馈：每月反馈考核结果
5. 持续优化：考核体系定期优化
请先登录后再回答问题