销售如何做大客户开发？
已解决
想开发更多大客户，但不知道从何入手。想请教前辈，大客户开发应该遵循什么流程？
全部回答
2
最佳答案
大客户开发流程：
1. 目标筛选：筛选符合条件的大客户
2. 深度调研：了解客户行业、组织、需求
3. 找到决策人：找到真正的决策者和影响者
4. 建立联系：通过合适渠道建立联系
5. 价值呈现：提供有价值的方案和案例
6. 长期跟进：大客户周期长，需要长期跟进
关键：耐心、专业、价值导向。
1. 目标筛选：筛选符合条件的大客户
2. 深度调研：了解客户行业、组织、需求
3. 找到决策人：找到真正的决策者和影响者
4. 建立联系：通过合适渠道建立联系
5. 价值呈现：提供有价值的方案和案例
6. 长期跟进：大客户周期长，需要长期跟进
关键：耐心、专业、价值导向。
大客户补充：
1. 高层对话：努力和高层对话
2. 信任建立：多次拜访、实地考察
3. 方案定制：提供定制化方案
4. 资源投入：大客户要投入足够资源
5. 团队协作：销售、产品、技术团队协作
1. 高层对话：努力和高层对话
2. 信任建立：多次拜访、实地考察
3. 方案定制：提供定制化方案
4. 资源投入：大客户要投入足够资源
5. 团队协作：销售、产品、技术团队协作
请先登录后再回答问题