销售如何做解决方案销售？
已解决
想转型做解决方案销售。想请教前辈，解决方案销售应该怎么做？
全部回答
2
最佳答案
解决方案销售：
1. 深度调研：深入了解客户业务
2. 问题诊断：诊断客户问题
3. 方案设计：设计解决方案
4. 价值量化：量化方案价值
5. 实施跟进：跟进方案实施
核心：不只卖产品，卖解决方案。
1. 深度调研：深入了解客户业务
2. 问题诊断：诊断客户问题
3. 方案设计：设计解决方案
4. 价值量化：量化方案价值
5. 实施跟进：跟进方案实施
核心：不只卖产品，卖解决方案。
解决方案补充：
1. 团队协作：需要团队协作
2. 多方参与：产品、技术、服务参与
3. 定制化：方案要定制化
4. 长期合作：建立长期合作
5. 成功案例：形成成功案例
1. 团队协作：需要团队协作
2. 多方参与：产品、技术、服务参与
3. 定制化：方案要定制化
4. 长期合作：建立长期合作
5. 成功案例：形成成功案例
请先登录后再回答问题