销售如何做KA销售？
已解决
负责大客户销售。想请教前辈，KA销售应该怎么做？
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最佳答案
KA销售要点：
1. 深度调研：深度调研大客户
2. 高层对话：努力高层对话
3. 信任建立：建立深度信任
4. 方案定制：定制化方案
5. 长期跟进：长期跟进
周期：大客户周期长，要有耐心。
1. 深度调研：深度调研大客户
2. 高层对话：努力高层对话
3. 信任建立：建立深度信任
4. 方案定制：定制化方案
5. 长期跟进：长期跟进
周期：大客户周期长，要有耐心。
KA补充：
1. 团队协作：团队协作
2. 高层支持：高层支持
3. 资源投入：资源投入
4. 生态合作：生态合作
5. 战略合作：战略合作
1. 团队协作：团队协作
2. 高层支持：高层支持
3. 资源投入：资源投入
4. 生态合作：生态合作
5. 战略合作：战略合作
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