销售软件实施周期和关键点:

【实施周期】

1. 小型软件(10-30人):2-4周
- 需求调研:1周
- 系统配置:1-2周
- 用户培训:1周
- 试运行:1周

2. 中型软件(30-100人):4-8周
- 需求调研:1-2周
- 系统配置:2-4周
- 用户培训:1-2周
- 试运行:1周

3. 大型软件(100人以上):8-16周
- 需求调研:2-4周
- 系统配置:4-8周
- 用户培训:2-4周
- 试运行:2周

【关键点】

1. 需求明确
- 需求要写清楚
- 避免频繁变更
- 变更要有流程

2. 数据质量
- 数据要清洗
- 迁移要验证
- 备份要保留

3. 流程对接
- 软件流程和业务流程匹配
- 不要强求流程改变
- 允许灵活调整

4. 培训到位
- 管理层培训
- 销售层培训
- IT层培训

5. 分步上线
- 不要一次性全部切换
- 试点后推广
- 并行运行一段时间

6. 问题响应
- 问题及时响应
- 快速解决
- 建立问题跟踪机制

【实施风险】

1. 需求不清导致反复
2. 数据迁移出问题
3. 培训不到位使用率低
4. 流程不匹配导致抵触
5. 实施周期拖得太长