销售如何应对客户说"太贵了"？
已解决
每次谈到价格，客户都说"太贵了"。想请教前辈，面对"太贵了"这个异议应该如何应对？
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最佳答案
应对"太贵了"技巧：
1. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
2. 竞品对比："XX产品确实便宜，但您看他们的功能和服务"
3. 成本分析：帮客户算总成本，证明高价更划算
4. 分拆报价：把总价拆分到各项服务，显得不贵
5. 利益交换："可以给您优惠，但需要您配合XX条件"
话术："王总，我理解您对价格的关注。但您看，我们的产品能帮您提升XX效率，一年能省XX万，这个投资回报是值得的。"
1. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
2. 竞品对比："XX产品确实便宜，但您看他们的功能和服务"
3. 成本分析：帮客户算总成本，证明高价更划算
4. 分拆报价：把总价拆分到各项服务，显得不贵
5. 利益交换："可以给您优惠，但需要您配合XX条件"
话术："王总，我理解您对价格的关注。但您看，我们的产品能帮您提升XX效率，一年能省XX万，这个投资回报是值得的。"
价格应对补充：
1. 了解预算：报价前先了解客户预算范围
2. 准备多版：准备基础版、标准版、高级版
3. 让步策略：价格让步时获取其他利益
4. 优惠政策：设计合理的优惠政策
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
1. 了解预算：报价前先了解客户预算范围
2. 准备多版：准备基础版、标准版、高级版
3. 让步策略：价格让步时获取其他利益
4. 优惠政策：设计合理的优惠政策
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
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