销售如何找到真正的决策人？
已解决
经常找的是执行层，没有决策权。想请教前辈，如何找到真正的决策人？
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最佳答案
找到决策人方法：
1. 组织分析：搞清楚客户组织架构
2. 多方打听：通过不同渠道了解
3. 高层对话：努力和高层对话
4. 直接询问：礼貌询问决策流程
5. 网络工具：用LinkedIn、脉脉查找
关键：不要在执行层浪费太多时间
1. 组织分析：搞清楚客户组织架构
2. 多方打听：通过不同渠道了解
3. 高层对话：努力和高层对话
4. 直接询问：礼貌询问决策流程
5. 网络工具：用LinkedIn、脉脉查找
关键：不要在执行层浪费太多时间
决策人补充：
1. 决策链条：找到所有利益相关者
2. 影响者：找到影响决策的人
3. 决策流程：了解决策流程和时间
4. 高层引荐：让高层引荐
5. 持续跟进：定期跟进决策进度
1. 决策链条：找到所有利益相关者
2. 影响者：找到影响决策的人
3. 决策流程：了解决策流程和时间
4. 高层引荐：让高层引荐
5. 持续跟进：定期跟进决策进度
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