销售如何做报价？
已解决
报价后客户都嫌贵，不知道如何报价才合理。想请教前辈，销售报价应该遵循什么原则？
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最佳答案
报价原则：
1. 价值为先：先讲价值再报价格
2. 透明清晰：报价单要详细透明
3. 预留空间：报价要留有谈判空间
4. 分级报价：准备基础版、标准版、高级版
5. 紧迫感：优惠有期限，促进快速决策
话术："这个报价包含XX服务，优惠价只到月底。"
1. 价值为先：先讲价值再报价格
2. 透明清晰：报价单要详细透明
3. 预留空间：报价要留有谈判空间
4. 分级报价：准备基础版、标准版、高级版
5. 紧迫感：优惠有期限，促进快速决策
话术："这个报价包含XX服务，优惠价只到月底。"
报价补充：
1. 了解预算：报价前先了解客户预算
2. 对比竞品：了解竞品报价
3. 折扣规则：提前设定折扣规则
4. 利润核算：确保合理利润
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
1. 了解预算：报价前先了解客户预算
2. 对比竞品：了解竞品报价
3. 折扣规则：提前设定折扣规则
4. 利润核算：确保合理利润
5. 报价时机：需求明确、方案确定后报价
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