销售如何提升谈判能力？
已解决
谈判时总是被客户压制，想要提升谈判能力。想请教前辈，销售谈判有哪些技巧？
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最佳答案
提升谈判能力：
1. 充分准备：谈判前充分准备，了解客户和需求
2. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
3. 利益交换：价格让步的同时获取其他利益
4. 沉默技巧：适当使用沉默，让对方先开口
5. 最佳替代方案：有备选方案，增加谈判底气
原则：双赢思维，不是你死我活
1. 充分准备：谈判前充分准备，了解客户和需求
2. 价值锚定：先讲价值再讲价格，建立价值认知
3. 利益交换：价格让步的同时获取其他利益
4. 沉默技巧：适当使用沉默，让对方先开口
5. 最佳替代方案：有备选方案，增加谈判底气
原则：双赢思维，不是你死我活
谈判补充：
1. 了解底线：了解自己和对方的底线
2. 让步策略：让步要有条件，不是无条件让步
3. 高层支持：关键时刻让高层出面
4. 节奏把控：掌控谈判节奏，不被对方带偏
5. 合同细节：合同细节要仔细确认
1. 了解底线：了解自己和对方的底线
2. 让步策略：让步要有条件，不是无条件让步
3. 高层支持：关键时刻让高层出面
4. 节奏把控：掌控谈判节奏，不被对方带偏
5. 合同细节：合同细节要仔细确认
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