销售如何做竞品分析？
已解决
客户经常拿竞品比较，我对竞品了解不深。想请教前辈，如何做好竞品分析？
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最佳答案
做好竞品分析：
1. 竞品识别：列出主要竞争对手
2. 产品对比：功能、性能、价格、服务对比
3. 市场分析：市场份额、客户群体、销售策略
4. 优势劣势：分析竞品的优势和劣势
5. 应对策略：制定差异化策略和应对话术
应用：销售话术、方案对比、竞争应对
1. 竞品识别：列出主要竞争对手
2. 产品对比：功能、性能、价格、服务对比
3. 市场分析：市场份额、客户群体、销售策略
4. 优势劣势：分析竞品的优势和劣势
5. 应对策略：制定差异化策略和应对话术
应用：销售话术、方案对比、竞争应对
竞品分析补充：
1. 持续跟踪：竞品信息定期更新
2. 客户反馈：从客户那里了解竞品
3. 试用体验：亲自体验竞品
4. 购买报告：购买竞品调研报告
5. 团队共享：分析结果在团队内共享
1. 持续跟踪：竞品信息定期更新
2. 客户反馈：从客户那里了解竞品
3. 试用体验：亲自体验竞品
4. 购买报告：购买竞品调研报告
5. 团队共享：分析结果在团队内共享
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