B2B销售如何突破决策链？
已解决
做B2B业务，经常遇到多层审批，很难找到最终决策人。请问大家有什么方法可以快速识别并突破决策链？
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最佳答案
B2B决策链突破方法：
一、识别决策角色
1. 发起者：提出需求的人
2. 决策者：最终拍板的人
3. 影响者：提供建议的人
4. 使用者：使用产品的人
5. 把关者：控制信息的人
二、找到关键人
1. 直接询问："请问这个项目的决策流程是怎样的？"
2. 观察组织：看汇报关系
3. LinkedIn研究：了解客户公司架构
4. 内部引荐：请求联系人帮忙介绍
三、层层突破
1. 自下而上：先找使用者，获得支持
2. 并行推进：同时联系多个关键人
3. 高层拜访：寻求领导支持
四、决策推动
1. 协助准备材料：帮助内部汇报
2. 组织内部演示：邀请多方参加
3. 提供成功案例：降低决策风险
一、识别决策角色
1. 发起者：提出需求的人
2. 决策者：最终拍板的人
3. 影响者：提供建议的人
4. 使用者：使用产品的人
5. 把关者：控制信息的人
二、找到关键人
1. 直接询问："请问这个项目的决策流程是怎样的？"
2. 观察组织：看汇报关系
3. LinkedIn研究：了解客户公司架构
4. 内部引荐：请求联系人帮忙介绍
三、层层突破
1. 自下而上：先找使用者，获得支持
2. 并行推进：同时联系多个关键人
3. 高层拜访：寻求领导支持
四、决策推动
1. 协助准备材料：帮助内部汇报
2. 组织内部演示：邀请多方参加
3. 提供成功案例：降低决策风险
我的B2B突破经验：
1. 第一件事：
- 不要只跟一个人联系
- 至少建立3个不同层级的关系
2. 摸清决策链：
- 问清楚审批流程
- 需要哪些人签字
- 预计需要多久
3. 赢得支持者：
- 找到最可能受益的人
- 让他成为内部推动者
- 帮他准备材料向上汇报
4. 应对挑战：
- 遇到把关者：强调价值，请其帮助
- 决策者不见：寻求内部人引荐
- 多方意见不一：分别沟通，找到共同点
1. 第一件事：
- 不要只跟一个人联系
- 至少建立3个不同层级的关系
2. 摸清决策链：
- 问清楚审批流程
- 需要哪些人签字
- 预计需要多久
3. 赢得支持者：
- 找到最可能受益的人
- 让他成为内部推动者
- 帮他准备材料向上汇报
4. 应对挑战：
- 遇到把关者：强调价值，请其帮助
- 决策者不见：寻求内部人引荐
- 多方意见不一：分别沟通，找到共同点
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