销售如何制定月度销售计划？
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新任销售经理，需要给团队制定月度销售计划。请问大家有什么成熟的模板和方法吗？
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最佳答案
月度销售计划制定模板：
一、上月复盘
1. 业绩达成：目标XX万，实际XX万
2. 差距分析：未达成原因是什么
3. 经验总结：哪些做法有效
4. 改进计划：本月如何改进
二、本月目标
1. 销售目标：XX万元
2. 分解到周：第1周XX，第2周XX...
3. 分解到人：每人目标XX
4. 关键指标：新客数、转化率、客单价
三、客户计划
1. 重点客户：跟进XX家A类客户
2. 新客户开发：开发XX家新客户
3. 老客户维护：回访XX家老客户
4. 流失挽回：挽回XX家流失客户
四、行动计划
1. 每日任务：电话XX个，拜访XX个
2. 活动计划：产品培训、客户沙龙
3. 资源需求：市场支持、技术支持
4. 考核方式：每日早会，每周复盘
一、上月复盘
1. 业绩达成：目标XX万，实际XX万
2. 差距分析：未达成原因是什么
3. 经验总结：哪些做法有效
4. 改进计划：本月如何改进
二、本月目标
1. 销售目标：XX万元
2. 分解到周：第1周XX，第2周XX...
3. 分解到人：每人目标XX
4. 关键指标：新客数、转化率、客单价
三、客户计划
1. 重点客户：跟进XX家A类客户
2. 新客户开发：开发XX家新客户
3. 老客户维护：回访XX家老客户
4. 流失挽回：挽回XX家流失客户
四、行动计划
1. 每日任务：电话XX个，拜访XX个
2. 活动计划：产品培训、客户沙龙
3. 资源需求：市场支持、技术支持
4. 考核方式：每日早会，每周复盘
我的计划制定经验：
1. 目标设定原则：
- SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关、有时限
- 适度挑战：比上月高10-20%
2. 分解方法：
- 从年目标分解到月
- 从团队目标分解到个人
- 从总目标分解到过程指标
3. 过程管控：
- 每天早会：今日目标、昨日回顾
- 每周复盘：总结问题、制定对策
- 每月总结：绩效评估、奖励兑现
4. 灵活调整：
- 每周根据实际情况微调
- 遇到市场变化及时调整策略
- 团队协商一致后执行
1. 目标设定原则：
- SMART原则：具体、可衡量、可实现、相关、有时限
- 适度挑战：比上月高10-20%
2. 分解方法：
- 从年目标分解到月
- 从团队目标分解到个人
- 从总目标分解到过程指标
3. 过程管控：
- 每天早会：今日目标、昨日回顾
- 每周复盘：总结问题、制定对策
- 每月总结：绩效评估、奖励兑现
4. 灵活调整：
- 每周根据实际情况微调
- 遇到市场变化及时调整策略
- 团队协商一致后执行
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