销售如何提升合同谈判能力？
已解决
合同谈判时经常被客户压价或提出苛刻条款。请问有什么合同谈判的技巧和策略？
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2
最佳答案
合同谈判技巧：
一、准备阶段
1. 了解对方：决策人、底线、关注点
2. 明确自己：底线、退让空间
3. 收集资料：案例、数据、法律依据
二、谈判策略
1. 不急于表态：先了解对方需求
2. 价值优先：强调价值而非价格
3. 利益交换：用非核心换核心
三、常见应对
1. 价格要求：
- 不直接降
- 用其他方式交换
- 调整付款方式、服务内容
2. 苛刻条款：
- 说明影响
- 提出替代方案
- 寻求平衡
四、成交技巧
1. 制造双赢：让对方感觉占了便宜
2. 适时让步：换取对方让步
3. 最后坚持：守住底线
五、注意事项
1. 保持冷静
2. 不被情绪左右
3. 专业形象
一、准备阶段
1. 了解对方：决策人、底线、关注点
2. 明确自己：底线、退让空间
3. 收集资料：案例、数据、法律依据
二、谈判策略
1. 不急于表态：先了解对方需求
2. 价值优先：强调价值而非价格
3. 利益交换：用非核心换核心
三、常见应对
1. 价格要求：
- 不直接降
- 用其他方式交换
- 调整付款方式、服务内容
2. 苛刻条款：
- 说明影响
- 提出替代方案
- 寻求平衡
四、成交技巧
1. 制造双赢：让对方感觉占了便宜
2. 适时让步：换取对方让步
3. 最后坚持：守住底线
五、注意事项
1. 保持冷静
2. 不被情绪左右
3. 专业形象
我的谈判经验：
1. 准备要充分：
- 了解客户痛点
- 了解决策流程
- 准备多套方案
2. 谈判中：
- 多提问，少承诺
- 探询对方真实需求
- 不要轻易让步
3. 让步技巧：
- 每次让步都要换取回报
- 让步幅度递减
- 最后的让步换最终承诺
4. 应对压价：
- "价格不是唯一因素"
- 强调价值和ROI
- 用其他方式补偿
5. 合同审核：
- 仔细阅读每一条款
- 不明白的及时问
- 重大条款请法务审核
1. 准备要充分：
- 了解客户痛点
- 了解决策流程
- 准备多套方案
2. 谈判中：
- 多提问，少承诺
- 探询对方真实需求
- 不要轻易让步
3. 让步技巧：
- 每次让步都要换取回报
- 让步幅度递减
- 最后的让步换最终承诺
4. 应对压价：
- "价格不是唯一因素"
- 强调价值和ROI
- 用其他方式补偿
5. 合同审核：
- 仔细阅读每一条款
- 不明白的及时问
- 重大条款请法务审核
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