不会开会，就别谈管理
“又要开会？我客户都还没联系完呢！”
这话听着耳熟吗？我见过太多销售团队，要么是三天一小会、五天一大会，销售怨声载道；要么是几个月不开一次会，团队变成一盘散沙。
更可怕的是，有些会议一开就是两小时，结束后大家却不知道接下来要做什么。这不是开会，这是集体浪费时间。
为什么销售讨厌开会？
销售的时间就是金钱。每个小时都在外面跑客户、打电话，才能出业绩。坐在办公室里开会，对他们来说就是在烧钱。
但完全不开会行吗？也不行。团队需要信息同步，需要经验分享，需要解决问题。关键不是不开会，而是怎么开出高效的会。
会议分类：不同会议不同开法
我把销售会议分成三类，每种都有不同开法：
晨会：不超过15分钟，站着开。每人说三件事：今天重点跟进哪个客户？需要什么支持？预计能签多少？
周会：60分钟以内。复盘上周业绩，分享成功案例，解决共性问题和布置下周重点。
月会：可以稍长，但不超过90分钟。分析月度数据，调整销售策略，培训重点产品。
千万别把不同类型的会混在一起开，否则肯定又长又没重点。
会前准备：磨刀不误砍柴工
很多会议效率低，是因为根本没必要开，或者没准备好就开。
我定了个规矩：没有提前发议程的会议，销售可以拒绝参加。主持人必须提前一天告诉大家：要讨论什么、需要准备什么、预计开多久。
比如周会，我会提前收集销售遇到的难题，把相似的问题归类，这样会上就能快速给出解决方案。
会中控制：定时就是定纪律
会议超时是最大的浪费。我有个“一分钟迟到罚十元”的规矩，罚款作为团队活动经费。执行一个月后，再也没有人迟到了。
会议中如果有人跑题，主持人要及时拉回来：“这个问题我们会后再详细聊，先回到主题。”
我还喜欢用倒计时器，放在会议室中间，提醒大家时间有限。
会后跟进：说一千道一万，不如抓落实
很多会议开完就完了，没有人记得会上说了什么。所以会议记录特别重要，但不是长篇大论，而是清清楚楚写明白：谁、在什么时间前、完成什么事。
我会把会议记录发到团队群里，下次会议第一件事就是检查上次的落实情况。这样一来，大家就不会把开会说的话当耳边风了。
让会议变得有趣
销售会议不一定都是严肃的。我经常在会议中加一些有趣环节：
比如请上周业绩最好的销售分享成功经验，不是简单说说，而是真实还原谈判场景；或者把最难缠的客户案例拿出来，大家一起头脑风暴。
有时候也会搞点小激励，比如最快签单的销售可以提前下班，或者业绩进步最大的可以挑下一个月的准客户资源。
有些会其实不用开
很多问题其实不需要开会解决。一对一沟通能解决的，就不要拉上全体；发条消息能说清楚的，就不要开会；写个邮件能处理的，更不要开会。
我鼓励销售有问题先自己想办法，解决不了再找团队长，最后才是上升到团队会议。这样一来，会议数量少了，质量却提高了。
别忘了开庆功会
销售工作压力大，更需要及时庆祝成功。每当团队完成一个大单或者突破业绩目标，我们就会开个简单的庆功会，不一定非得去高档地方，就是大家在一起吃点喝点，分享成功的喜悦。
这种会虽然不直接产生业绩，却能大大提升团队士气。
结语
开会不是目的，而是手段。好的会议能让团队更团结、目标更明确、执行力更强；坏的会议只会浪费时间、消磨斗志。
重要的是找到适合自己团队的节奏和方法，让每一次会议都成为推动业绩的加油站，而不是拖后腿的负担。
各位都是怎么开会的？有什么好方法或惨痛教训？欢迎分享你的经验。
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