销售数据分析是现代销售管理的重要工具,通过数据分析可以发现问题、发现机会、优化策略。

销售数据类型:

1. 线索数据:线索来源、数量、质量

2. 跟进数据:跟进次数、跟进方式

3. 机会数据:商机数量、金额、阶段

4. 成交数据:成交数量、金额、周期

5. 客户数据:客户数量、分类、复购

6. 销售团队数据:个人业绩、团队业绩

分析维度:

1. 时间维度:日、周、月、季度、年度

2. 产品维度:不同产品的销售表现

3. 客户维度:不同客户群体的表现

4. 渠道维度:不同获客渠道的效果

5. 团队维度:不同销售人员的表现

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销售数据分析是现代销售管理的重要工具,通过数据分析可以发现问题、发现机会、优化策略。

销售数据类型:

1. 线索数据:线索来源、数量、质量

2. 跟进数据:跟进次数、跟进方式

3. 机会数据:商机数量、金额、阶段

4. 成交数据:成交数量、金额、周期

5. 客户数据:客户数量、分类、复购

6. 销售团队数据:个人业绩、团队业绩

分析维度:

1. 时间维度:日、周、月、季度、年度

2. 产品维度:不同产品的销售表现

3. 客户维度:不同客户群体的表现

4. 渠道维度:不同获客渠道的效果

5. 团队维度:不同销售人员的表现

分析方法:

1. 趋势分析:分析趋势和变化

2. 对比分析:同比、环比、与目标对比

3. 漏斗分析:分析销售漏斗各环节

4. 排名分析:找出表现好的和差的

5. 关联分析:分析指标间的关联