本文希望给那些每天开单到手软，但带团队就头疼的王牌销售 带来帮助:

老张蹲在楼梯间抽完第三根烟，手机还在不停震动。团队群里又在@他："客户说方案要改，张总您看怎么办？"这已经是他升职销售经理后，第17次接到这种"求助"。曾经谈百万订单都不慌的王牌销售，现在被三五万的小单子搞得焦头烂额。很多像老张这样的销冠都会遇到三个坎，跨不过去就会变成"光杆司令"。

第一关：改变思维方式（从"我能行"到"他们行"）

当销冠时，你半夜两点还在给客户改方案，早上七点又出现在客户公司楼下。但当了管理者如果还这样干，会出现两个结果： 

1. 你累到住院，团队在旁边鼓掌说"领导真厉害" 

2. 下属永远说"这事得等领导定" 

某服装品牌大区经理小林就吃过亏。她发现下属拜访客户总被拒，于是亲自带着新人去谈。结果三个月后新人离职时说："跟着您永远学不会自己谈单"。 

想通这点就好：

- 别当团队的"救火队长"，要当"教练" 

- 允许下属用笨办法做事（只要不出大错） 

- 把"我教你"换成"你觉得该怎么做" 

就像教孩子骑自行车，扶得越紧越学不会。管理者要舍得让团队摔几次跟头。

第二关：交权要过三关（放权比抓权更需要勇气）

销冠当管理最容易犯三个错误： 

1. 看不得下属做事慢，抢过来自己干 

2. 总说"当年我这么做成了" 

3. 把重要客户都抓在自己手里 

某工业品销售总监老王就栽过跟头。他把团队分成三个组，但每个合同都要亲自把关，连报价单小数点都要检查。三个月后三个组长集体辞职："跟着您干活太憋屈"。 

试试这样做：

- 把客户分级，80%的普通客户交给团队练手 

- 每周固定半天"不插手机"时间，让团队自己决策 

- 重要会议坐最后一排，让下属主讲 

记住：当你开始觉得"这事离了我不行"，团队就真的不行了。

第三关：容得下犯错（允许试错比亲自做对更重要）

销冠出身的领导最容易犯的毛病：见不得下属犯错。某快消品城市经理大刘就因此吃过亏。新人把促销日期写错导致损失2万，他在晨会上骂了半小时。结果三个月内团队走了6个人，剩下的人宁可躺着也不愿做事。 

要明白两件事：

1. 新人犯错是学费，比业绩下滑更贵的是团队心寒 

2. 关键错误要管（比如飞单），普通错误要教（比如报价失误） 

某医疗器械公司总监的做法值得参考： 

- 新人首次见客户犯错，回来开"找亮点会"（先夸三个做得好的地方） 

- 设立"试错基金"（每月给团队3次小失误额度） 

- 重要项目准备Plan B，但不轻易拿出来 

最后说句实在话

带团队和做销冠完全是两码事。前者需要： 

把成就感从"看我多厉害"变成"看他们多厉害" 

把工作时间从"自己加班"变成"帮团队省时间" 

把焦虑来源从"业绩完不成"变成"人才留不住" 

那些转型成功的前销冠们都有个共同点：当团队拿下大单时，他们能在庆功宴上安心喝醉——因为知道这桌人离了他照样能打胜仗。 

记住：真正的管理高手，不是团队离不开你，而是你离开后团队照样转得好。这才是销售人最该修炼的"终极话术"。