销售团队如何制定销售策略？
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需要制定年度销售策略，有什么框架和方法？
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销售策略制定框架：
一、市场分析
1. 外部环境：
- 市场规模
- 竞争格局
- 发展趋势
2. 内部能力：
- 优势劣势
- 资源配置
二、目标设定
1. 年度目标
2. 分解目标
3. 策略目标
三、策略制定
1. 客户策略
2. 产品策略
3. 渠道策略
4. 价格策略
四、执行计划
1. 阶段目标
2. 资源投入
3. 时间计划
4. 责任人
一、市场分析
1. 外部环境：
- 市场规模
- 竞争格局
- 发展趋势
2. 内部能力：
- 优势劣势
- 资源配置
二、目标设定
1. 年度目标
2. 分解目标
3. 策略目标
三、策略制定
1. 客户策略
2. 产品策略
3. 渠道策略
4. 价格策略
四、执行计划
1. 阶段目标
2. 资源投入
3. 时间计划
4. 责任人
我的策略制定：
1. 分析市场
2. 设定目标
3. 制定策略
4. 分解执行
关键：
- 目标要清晰
- 策略要可执行
- 分解要到位
- 追踪要及时
1. 分析市场
2. 设定目标
3. 制定策略
4. 分解执行
关键：
- 目标要清晰
- 策略要可执行
- 分解要到位
- 追踪要及时
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