SaaS产品市场定位策略：

**市场分析框架：**

**1. 目标客户画像：**
- 企业规模：10-50人、50-200人、200-500人
- 行业：制造业、服务业、金融业、科技业
- 角色：决策者(CIO/CTO)、使用者(业务人员)
- 痛点：成本高、效率低、安全担忧

**2. 竞品分析：**
- 直接竞品：功能对比、价格对比、客户评价
- 间接竞品：传统解决方案、替代方案
- 竞品定位：高端、中端、性价比

**3. 差异化策略：**

策略A：功能差异化
- 深耕特定行业的场景
- 创新的交互设计
- 独特的工作流优化

策略B：体验差异化
- 超级易用，5分钟上手
- 超快响应，<1秒加载
- 超好支持，7×24在线

策略C：价值差异化
- ROI可视化，量化节省成本
- 成功案例库，类似企业案例
- 最佳实践分享，行业洞察

**4. 定价策略：**
- 竞品基准：比竞品便宜10-20%
- 价值定价：基于客户收益而非成本
- 套餐分层：满足不同预算的客户
- 免费增值策略

**市场进入策略：**
1. 聚焦策略：先选1-2个细分市场深耕
2. 内容营销：博客、白皮书、案例研究
3. 社区建设：用户社区、开发者生态
4. 合作伙伴：ISV、代理商、渠道合作

**验证和调整：**
- 建立MVP快速验证市场假设
- 收集早期客户反馈
- 数据驱动的产品迭代
- 灵活调整市场定位