如何管理销售应收账款？
已解决
公司应收账款越来越多,最长的账期已经达到180天。作为销售管理者,应该如何科学管理应收账款？在合同签订、发货、开票、收款各环节应该注意什么？如何平衡催款和客户关系？
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最佳答案
应收账款管理：
1. 合同环节：明确付款条款，设置账期和违约金
2. 发货环节：要求验收签字，确认收货
3. 开票环节：开票后立即发客户，同步通知销售
4. 催收环节：账期前提醒，逾期分级催收
5. 坏账处理：180天以上启动法律，同时评估诉讼成本
1. 合同环节：明确付款条款，设置账期和违约金
2. 发货环节：要求验收签字，确认收货
3. 开票环节：开票后立即发客户，同步通知销售
4. 催收环节：账期前提醒，逾期分级催收
5. 坏账处理：180天以上启动法律，同时评估诉讼成本
应收账款实操：
客户分级授信：根据客户规模和信用等级设置授信额
保险对冲：购买信用保险，转移风险
押金制度：对新客户或高风险客户收取押金
法律准备：提前准备合同和律师函
催收分工：销售催收+财务催收+法务催收，分阶段施压
客户分级授信：根据客户规模和信用等级设置授信额
保险对冲：购买信用保险，转移风险
押金制度：对新客户或高风险客户收取押金
法律准备：提前准备合同和律师函
催收分工：销售催收+财务催收+法务催收，分阶段施压
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