销售如何做好客户分类？
已解决
客户越来越多，需要分类管理。想请教前辈，客户应该如何科学分类？
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最佳答案
客户分类方法：
1. 按成交可能：A高意向、B中等、C低意向
2. 按价值贡献：VIP、重点、普通
3. 按行业类型：不同行业
4. 按地域分布：便于拜访安排
5. 按合作阶段：线索、接触、需求、方案、谈判、成交
服务：不同类别采用不同跟进策略。
1. 按成交可能：A高意向、B中等、C低意向
2. 按价值贡献：VIP、重点、普通
3. 按行业类型：不同行业
4. 按地域分布：便于拜访安排
5. 按合作阶段：线索、接触、需求、方案、谈判、成交
服务：不同类别采用不同跟进策略。
分类补充：
1. CRM管理：用CRM进行分类
2. 定期复盘：每月回顾分类是否准确
3. 动态调整：分类动态调整
4. 团队共识：团队对分类标准要共识
5. 精准投入：80%资源投入20%客户
1. CRM管理：用CRM进行分类
2. 定期复盘：每月回顾分类是否准确
3. 动态调整：分类动态调整
4. 团队共识：团队对分类标准要共识
5. 精准投入：80%资源投入20%客户
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