销售如何做好漏斗管理？
已解决
听说销售漏斗很重要，但不知道如何落地。想请教前辈，销售漏斗应该如何管理？
全部回答
2
最佳答案
漏斗管理要点：
1. 定义阶段：线索→接触→需求→方案→谈判→成交
2. 设置标准：每个阶段的进入和退出标准
3. 记录数据：用CRM记录各阶段客户数量
4. 分析转化：分析各阶段转化率和周期
5. 优化漏斗：找出瓶颈，针对性优化
工具：CRM系统、数据看板。
1. 定义阶段：线索→接触→需求→方案→谈判→成交
2. 设置标准：每个阶段的进入和退出标准
3. 记录数据：用CRM记录各阶段客户数量
4. 分析转化：分析各阶段转化率和周期
5. 优化漏斗：找出瓶颈，针对性优化
工具：CRM系统、数据看板。
漏斗补充：
1. 标准化：建立每个阶段的SOP
2. 培训落地：培训团队使用
3. 数据驱动：基于数据做决策
4. 持续优化：定期分析优化
5. 团队共识：团队对漏斗要有共识
1. 标准化：建立每个阶段的SOP
2. 培训落地：培训团队使用
3. 数据驱动：基于数据做决策
4. 持续优化：定期分析优化
5. 团队共识：团队对漏斗要有共识
请先登录后再回答问题