销售如何做好预测？
已解决
销售预测准确率不高。想请教前辈，如何提高销售预测的准确率？
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2
最佳答案
提高预测准确率：
1. 漏斗预测：基于漏斗各阶段转化率
2. 历史数据：参考历史同期数据
3. 客户质量：根据客户质量调整
4. 团队共识：让销售参与预测
5. 定期修正：根据实际情况修正
方法：加权预测、分级预测、场景预测。
1. 漏斗预测：基于漏斗各阶段转化率
2. 历史数据：参考历史同期数据
3. 客户质量：根据客户质量调整
4. 团队共识：让销售参与预测
5. 定期修正：根据实际情况修正
方法：加权预测、分级预测、场景预测。
预测补充：
1. 多维度：按产品、区域、客户维度
2. 保守稳健：预测要保守
3. 滚动预测：做滚动预测
4. 差异分析：分析预测和实际差异
5. 持续改进：优化预测方法
1. 多维度：按产品、区域、客户维度
2. 保守稳健：预测要保守
3. 滚动预测：做滚动预测
4. 差异分析：分析预测和实际差异
5. 持续改进：优化预测方法
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