销售如何做好目标管理？
已解决
目标总是完成不了。想请教前辈，销售目标应该如何设定和管理？
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最佳答案
目标管理方法：
1. 目标设定：年度→季度→月度→个人
2. 自下而上：个人报+管理层调整
3. 挑战性：目标要跳一跳够得着
4. 动态调整：每季度根据情况调整
5. 透明沟通：目标制定过程公开
原则：具体、可衡量、可达成。
1. 目标设定：年度→季度→月度→个人
2. 自下而上：个人报+管理层调整
3. 挑战性：目标要跳一跳够得着
4. 动态调整：每季度根据情况调整
5. 透明沟通：目标制定过程公开
原则：具体、可衡量、可达成。
目标补充：
1. 个人承诺：让销售个人承诺
2. 配套资源：目标要有配套资源
3. 定期跟踪：定期跟踪进度
4. 阶段奖励：阶段性奖励激励
5. 复盘优化：复盘目标达成情况
1. 个人承诺：让销售个人承诺
2. 配套资源：目标要有配套资源
3. 定期跟踪：定期跟踪进度
4. 阶段奖励：阶段性奖励激励
5. 复盘优化：复盘目标达成情况
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