销售如何做好绩效管理？
已解决
绩效考核不够科学。想请教前辈，销售绩效考核应该如何设计？
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最佳答案
绩效设计维度：
1. 业绩指标：销售额、回款率、毛利率
2. 过程指标：客户开发、拜访量、转化率
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 成长指标：新客户占比、能力提升
5. 团队指标：协作度、知识分享
权重：业绩60%，过程20%，质量10%，成长10%。
1. 业绩指标：销售额、回款率、毛利率
2. 过程指标：客户开发、拜访量、转化率
3. 质量指标：客户满意度、复购率
4. 成长指标：新客户占比、能力提升
5. 团队指标：协作度、知识分享
权重：业绩60%，过程20%，质量10%，成长10%。
绩效补充：
1. SMART原则：指标要具体可衡量
2. 数据驱动：用数据说话
3. 透明公开：标准公开透明
4. 定期反馈：每月反馈
5. 持续优化：体系定期优化
1. SMART原则：指标要具体可衡量
2. 数据驱动：用数据说话
3. 透明公开：标准公开透明
4. 定期反馈：每月反馈
5. 持续优化：体系定期优化
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